Trend permintaan berbentuk impor yang tinggi di dunia akan alat elektrikal terutama lampu menjadi fenomena menarik dalam impor bisnis lampu di Indonesia. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memformulasikan ekspansi pasar internasional yang dituju dengan entry mode terbaik serta merekomendasikan strategi yang efektif dan efisien untuk memasuki pasar global bagi industri Lampu di Indonesia. Metode yang digunakan adalah kualitatif dengan pengumpulan data diperoleh melalui wawancara dan kuesioner yang dibandingkan dengan analisis yang dilakukan peneliti. Dalam penelitian ini dilakukan analisis country filter, entry mode filter dan penerapan strategi yang yang terbaik pada saat ekspansi pasar. Proses penelitian dimulai dengan menganalisis kemenarikan industri lampu di dunia secara makro melalui alat Porter 5 Forces, kemudian dibandingkan dengan analisis kemampuan internal perusahaan dengan Analisis SWOT dari interview dengan beberapa informan perusahaan lampu di Indonesia. Kemudian melihat kedua analisis tersebut manjadikan dasar untuk menentukan Negara tujuan berbasiskan modifikasi model Andreas Bouvik. Dimana Prosesnya akan dibagi menjadi seleksi secara bertahap dari 10 Negara, 5 Negara hingga menjadi satu Negara. Setelah didapat Negara tujuan kemudian dianalisis entry mode yang tepat berdasarkan empat kategori yaitu biaya, pengaruh budaya , komitmen dan resiko keseluruhan. Fase terakhir setelah terpilih entry mode tersebut adalah formulasi berupa rekomendasi strategi market entry mode yang tepat

Country Filter, market entry mode, 5 Forces, Analisis SWOT.

• Erika Amelia, S.E., M.B.A.

• Rizqie Yusario Ifdhola, S.E., S.Kom., M.M.

• Dr. Dony Saputra, S.Kom, M.M., M.Kom